Pumunta sa pamimili gamit ang utak

Anonim

Pumunta sa pamimili gamit ang utak
Ang pamimili ay isang kasiyahan na ipinanganak sa utak. Ito ang natuklasan ng ilang mga siyentipiko sa Estados Unidos na may bagong pananaliksik.

Image
Oras ng pagbebenta. Nagpapabaliw ka ba?
Sabihin sa amin kung ano ang naramdaman mo sa aming survey,
na nahanap mo sa tab na "magsalita" sa tuktok a
Right.

Ang aming utak ay may isang lugar na nakatuon sa pamimili. Hindi alam kung mayroon ding isang tukoy na lugar para sa mga benta sa katapusan ng panahon, ano ang tiyak na sa isang kamakailang siyentipiko sa pananaliksik mula sa Carnegie Mellon University (Pennsylvania), Stanford University (California) at MIT Sloan School ng Ang Pamamahala (Massachusetts) ay nagtagumpay sa unang pagkakataon sa paghuhula, pagmamasid sa paggana ng mga circuit ng utak, kung ang isang paksa ay makakakuha ng isang tiyak na produkto o hindi.
Ang kasiyahan sa pagbili
Sinuri ng pananaliksik ang dalawampu't anim na mga boluntaryo na sumailalim sa magnetikong resonans na ipinakita, sa pamamagitan ng isang monitor, iba't ibang mga bagay na maaaring mabili ng $ 20 sa kanilang kumpletong pagtatapon. Habang ang mga paksa ay tiningnan ang isang produkto na gusto nila, isang tiyak na lugar ng utak na namumuno sa pag-asa ng pagdama ng kasiyahan, ang "nucleus accumbens", ay naisaaktibo. Kapag sa halip ang presyo ay labis, ang medial prefrontal cortex, na nauugnay sa pagsusuri ng mga nadagdag at pagkalugi, ay na-deactivate. Pag-aralan ang operasyon na ito, ang mga siyentipiko ay maaaring mahulaan ang pag-uugali ng mga paksa: sa katunayan, kapag na-aktibo ang lugar ng kasiyahan, ang desisyon ng pagbili ay palaging nauugnay.
Ang ekonomiya ay nagsisimula mula sa utak
Ang pag-aaral ay bahagi ng isang bagong linya ng pananaliksik na tinatawag na "neuroeconomics", isang disiplina na kalahati sa pagitan ng neurology at ekonomiya na naglalayong masuri ang mga proseso sa pag-iisip at neurolohikal na pinagbabatayan ng ating mga gastos. Kung ang mga nakaraang pag-aaral ay naipakita na may mga lugar ng utak na namumuno sa mga natamo at pagkalugi sa pananalapi, ngayon malinaw na kahit na ang pamimili ay pinasisigla ang mga lugar na ito. Ito ay samakatuwid ay isang pang-unawa ng kasiyahan laban sa isa sa pagkabagot sa batayan ng aming mga gastos.
Panganib sa Credit Card
Ngunit ang pagtuklas ay hindi nagtatapos doon. Sa katunayan ay napansin ng mga iskolar ang isa pang kawili-wiling detalye: ang pagbili sa pamamagitan ng credit card, magagawang bawasan ang pang-unawa ng pagkawala, ay makagawa ng isang mas kaunting kahulugan ng gastos. Mapapatunayan ito na isang panganib para sa mga taong may karamdaman sa pag-uugali na pinipilit ang mga ito sa sapilitang paggasta.
(Nai-update ang balita noong Enero 8, 2007)